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《商业化产品“七步设计法”》(2):产品定义_科技频

发布日期:2020-05-20 06:10   来源:未知   阅读:

《商业化产品“七步设计法”》是一个实践方法论,将用一个文章系列连载(七篇),这个方法论试图提炼出从0到1设计商业化产品的通用思路,重点介绍宏观设计逻辑,即具备普适性的全链路商业化产品设计流程,而不倾向于介绍某款单品类产品的设计细节。但也会在各个流程环节会特别说明适用的产品,比如适合toC产品还是toB产品,或者适合广告产品、会员产品还是其他商业化产品。

在上一篇推文中,我们分析了《商业化产品“七步设计法”》(2):资源评估,本篇我们来介绍第二步:产品定义。

在开始介绍产品定义之前,先界定两个概念:后端商业化,是指在积累了规模化资源后再变现,比如广告产品、会员产品。前端商业化,是指不用经过资源评估直接进行变现产品设计,比如SaaS产品。

两者的不同为:对于从零开始设计的后端商业化产品,我们在完成产品的资源评估后,接下来就要定义产品或者产品体系,比如设计具体的广告产品、会员产品。而对于前端商业化产品,我们在刚开始就要对产品进行定义(即前端商业化模式不需要资源评估)。

那么如何定义一款产品呢?在复杂的商业化业态的公司中,产品的种类多,不同类型的产品在不同的营销场景中的定义方式不同,且往往要与公司的商业化指标相互呼应。

商业化产品的定义解决的最核心问题主要有以下几个:产品的目标客户群是哪些?是一类客户还是多类客户?需要用一款标准产品还是需要适配多款标准产品(体系)满足客户需求?产品所在的商家场景是什么?怎么通过场景向客户介绍产品?产品在商业化序列产品中的位置在哪里?与周边产品的营销关系怎么样?产品在公司赢利模型中的位置在哪里?贡献的是利润、营收,还是引流?


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